她也在不断完善这些认知，别人因为“这些都是比较概括性的陈述”，怎么发现这些特质，她有自己的一套方法论，并在不断更新中。

比起小瓶装的间接节约水资源或者常见的捐款活动，连玩LifeWater将两者相结合。所以LifeWater这半瓶水的概念即只需装满半瓶水，张试卷余下的那半瓶则由LifeWater公司直接替消费者输送到缺水地区捐赠给当地的孩子们。

别人”每一位参与这项公益活动的人都发自内心地支持LifeWater的“半瓶水”。为什么是半瓶水?根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出，连玩一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求，连玩而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。张试卷LifeWater特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。要知道，别人你曾经丢弃的那半瓶水，很可能是缺水地区孩子们的生命之源。”“买一半的水，连玩还能做公益，意义很大。

也正因为城市水资源的丰富，张试卷瓶装水的浪费常常被人们所忽略，而这些被浪费的饮用水，汇集起来相当于800000个缺水地区一年的儿童饮用水。在不伤害任何人的情况下，别人又能帮助更多人，即便其中涉及了商业的部分，却也是创新公益的一种。很多人认为三四线的O2O平台选择余地较小，连玩真的是这样吗?一线城市早已被巨头霸占，相比之下反而在二、三、四线城市流露出更多机会。

从这张图上可以看出，张试卷三四线城市接入O2O的时间集中在近几年，所以相比之下机会更多，发展更大。平台支持送货上门和到店自提两种模式，别人店铺可以创建多个门店作为店铺配送点用户下单后可以到最近的配送点自提。O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，连玩让互联网成为线下交易的平台，连玩随着市场发展和需求，互联网+无疑是前途一片光明，许多企业抓住风口一跃而上，占据了半壁江山。而这红极一时的系统平台，张试卷正是郑州光合科技有限公司的一项作品。

光合科技专注o2o系统开发，拥有一支技术精湛的开发团队，经过三年多的努力与发展，已具备一定的规模及实力。光合同城o2o系统包含产品：PC端、微信端、触屏端、APP用户端、商家端、配送端提供全套解决方案。

O2O服务业领域覆盖面广、企业数量庞大、地域性强，对于创业者也是相对容易的一个选择。但是O2O服务平台众多，什么样的才是创业者最好的选择呢?笔者不禁想起了一个国内老牌外卖O2O系统平台——外卖人想要获取最新IT资讯、站长干货分享， 可以关注A5站长网微信公众号。微信自媒体、微信电商的火爆，也成为站长关注的热点。

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除了做环保，我们也做农业投资，要知道在中国农业投资人非常少。所以还是脚踏实地去解决问题，力所能及去解决你身边的需求，总会有人最后创造伟大的企业。

那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点：(1)首先是许可和牌照。我之前总结了一个「创新引擎」理论，而随着资本市场这个闭环完成以后，这个引擎开始发动。

大家都是创业者，先别想着会成为马云。举个例子，原来一家企业它可能卖设备为生，现在行业变化了，如果继续卖设备的话，就面临被淘汰的危险。你可能做的项目也不是互联网，你的模式也许也不是「2VC」，这种情况下，你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。做了投资人，患老年痴呆症的概率应该会低很多，我自己是这么认为的。在这期间，融资靠「忽悠」，而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。创业者回到做生意的本质，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。

我觉得互联网只是工具，而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。

把钱堵住，不让钱用在乱七八糟的事情上，打击内幕交易，让市场透明化、法制化，这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说，这个「坑」非常大，只有资本市场来接棒才能奏效，仅靠天使、VC是不够的。

现在推行的的改革我非常赞成，大国企募资停下来，把钱放在中小企业里就会促进科技发展，否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。在这个游戏里，你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。

互联网当然很高大上，但是我做这个投资，基本上都不会死，只有做好做坏的差别。我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险，看到企业的未来。第二，它有非常完善的法治环境。作为这些企业的上游，因为对产品质量的需求增高，经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

上次上海给我发了一个奖，说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。

客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。

真正的创新不能只靠互联网，互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业，今年在美国上市，这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云，但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。

我做获奖感言的时候，说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。

百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，但我认为，作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到，长得这么难看的人，没什么学历的人，居然能够成为这么牛的一个人。因为这个行业的自身特点，我们要经常各地跑。

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